粮行伙计看
着凡，知了客户，急忙请沈万三入座，看茶。郭如意站在沈万三面，心里有点忐忑，毕竟，还没有正经谈生意。
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“爷，小的能伺候得了您？去把掌柜的？”伙计很会说话。
沈万三并急着回答，先端起茶碗，喝了茶，说：“们这仓子里存了多少粮食？”这是学到的个诀窍，谈生意之，先说自己的意，更说自己到底多少，故玄虚地敷衍阵，模模糊糊给对方造成种自己是客户的印象，无形中抬自己的价，为谈判打好基础。
粮行的伙计本就觉得是客户，听到的气之更加觉得了得，也敢多说。万自己说粮仓都着呢，若掌柜的意思，到时候就事了。如果个三升五斗，可以可丁可卯地说，但是太的客户就敢多了，还是让掌柜的自己解决。于是，也正面回答问题，只是说：“爷您放心，在名府，找到第二家比们这粮食成再好的粮行了，去把掌柜的，让伺候您。”等沈万三说话，就急急忙忙跑向了院。
很，个相富的老者迈步，是庆粮行的掌柜，看到沈万三，并没有于客气，只是拱拱手，礼貌地说：“客官请了。”沈万三知对付当家的能太虚的，然家会觉得真诚。谈生意让觉得诚实很重，管真假，都让对方觉到的诚意。
“掌柜的贵姓？”沈万三微微俯问。
那掌柜的依旧是有板有眼地说：“鄙姓陈。”
沈万三“哦”了声，说：“见陈掌柜，想在您这置办些粮食，得多，想多谈多看。”
陈掌柜微微点头，微笑：“粮食都在仓中，客官想看，陪您去，谈吗，想说什么管说，在有问必答。”
沈万三点点头，说：“想三十万石粮食，贵行能拿得吗？”三十万石粮食对属鱼米之乡的中原地区的粮商说，绝对是个小数字；对陈掌柜这种久在粮市混的说，也是经常经手。自从听到了朝廷在名府征收“稞粮捐”，的心就非常郁闷。如果真的按照十分之四的比例收，那粮行里将有近半的粮食被朝廷收走，这简直就是让倾家产。，也没有办法，蒙古事从顾及百姓的活。现在听到有笔三十万石的生意门，自然是喜望外。如果能在没有开始征捐，把粮食卖掉，那么，存的粮食越少，摊的捐也就越少了。现在本云密布的心，似乎雨天晴了。
“拿得是拿得，知客官什么时候，是今明两天的话，仓子都在个地方，立马着手准备马车调运了。”极忍住的心，以免被沈万三看。
沈万三摆摆手，说：“先说句，是趁打劫的，陈掌柜，愿愿意让‘打劫’可想好了。”
说的话让陈掌柜到莫名其妙：“趁打劫？”
沈万三点点头，随即呵呵笑，：“本嘛，只想买十万石粮食就好了，也只带了这么多银子，可是谁知到名府，天就掉了个元，还让给捡到了。，朝廷在名府征收稞粮捐，陈掌柜会知吧？”
陈掌柜默默点点头，开始觉得自己得太早了。果然，沈万三：“收捐的章程据说是十其四，也就说，存十石粮食给朝廷四石，陈掌柜这么的粮行知多少粮食。就想趁这个机会，多买些粮食，当然了，得掌柜愿意卖才行。这可是两全其美的生意，陈掌柜应该能转得弯。”
陈掌柜已经猜想什么了，说：“现在这里的粮价是两银子石。”
元朝市面流通的是中统元钞，以银为本位，以贯、文为单位。其文以十计的有：十文、二十文、三十文、五十文。以百计有：百文、二百文、五百文。以贯计有：贯文、二贯文。中统钞每两贯可兑换银两。
两银子石，比都的粮价还，沈万三在刘家事时，跟刘钟博去江南收购粮食的时候还是几百文，现在已经涨到两银子了。仅是因为粮少，更重的是现在钱值钱了。自从朝廷更易钞法之，钞币贬值，价飞涨。在都的时候，就因为提听说了更易钞法的事，从中赚取了少银子，两银石粮，也觉得价格怎么。（对至正钞法，粮食价格的飞涨《元史·食货志》有段很当的概括：“行之未久，价腾踊，价逾十倍。又值海
京师料钞十锭，易斗粟可得。既而所在郡县皆以货相贸易，公私所积之钞遂俱行，视之若弊楮。”）
“这个知，两银子石贵，只是现在是那个时候了，说是趁打劫的，就是趁着征捐的当，提把陈掌柜仓子里的粮食买走些。如果朝廷开始征捐，陈掌柜您两银子都拿到，现在可是用真金银跟生意的。所以说，能再用两石的价了。”沈万三知越把话说开，越能让这些老商贾知其中的厉害，们都明得很，这里头的重缓急都分辨得，也怕们说自己是浑鱼的，就算知是浑鱼，这鱼也得乖乖地自钩。
“哦，听明了，客官是想适当地降价。”陈掌柜。沈万三没有说话，只是点头，既然对方明自己的意思，就需多说了。量少说话是谈判初期最明智的选择，到真正入实质阶段时，才适沫横飞地讲价。
陈掌柜眨眨眼，看是喜是忧，问：“那客官觉得多少适？”
沈万三打算先把价格得低低的，给对方留讨价还价的间，就：“八百文石，掌柜的看怎么样？”贯是千文，子把价格低了半还多。
陈掌柜的脸平静如，淡淡地摇摇头，说：“这位客爷，说的理都对着哩，卖给确实比被朝廷征走好得多，可是，也可以卖给别，比开价的有的是。”
沈万三“哦”了声，心想：“这个姓陈的谈价，倒是很，看凶恶的气息。”苦笑了，：“那陈掌说多少适？”
陈掌柜正：“贯五百文石，能再少了，低这个价，是会手的。”的度坚决，其实这都是故意给沈万三看的，就是八百文，也是能卖，总比放在仓里等着被朝廷收走强，只是现在还没有确定，朝廷征收稞粮捐是真是假。那天也看了文札，同时见到了衙门里的楚三爷，可是，总觉得还是有回旋的余地，每次朝廷征捐时，只贿赂差，就可以少些，这次觉得也可以这样。同时，即使这次买卖能谈成，也想多赚些，毕竟刚刚开始谈，怎么也谈会再说。
沈万三站起，拱拱手，说：“那就用谈了，先告辞了，会还有饭局。”陈掌柜没想到立马就走，有点愕然，怔在了那里。本觉得沈万三说话这么有底气，甚至毫避讳地说自己是“趁打劫”的，把心里的那点小九九都说了，起码谈个初步的意向，可是，怎么没说几句话就走了呢？
