本，三立制钢所。
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小会议室里，个急会议正在行。参会的有公司董事小林彦、技术总监太田修、副技术总监寺坦、销售总监荒木保夫等，家讨论的话题，就是谷佑都刚刚通途电话报告回的新的易方案。
“谷佑都判断，崔永峰可能是中国方面的反间，故意装贪财的样子，其实是引们接受们的真实。”荒木保夫向众介绍完崔永峰提的方案之，补充了这样句。
“倒这么认为。”寺坦，“们给的价钱很，这个价钱足够在中国收买100个像这样的，认为没理由会心的。”
太田修：“这倒定，接触些中国，发现中国都是非常国的，们会为金钱所。”
寺坦摇摇头：“太田君，觉得是在用去的眼光看中国。去年刚去中国，发现如今有很多中国对于本的生活方式非常羡慕，们毫掩饰自己对于财富的追。们经常说句话，作‘切向钱看’，也就是为了钱能够付切代价。相信，只给们足够多的钱，们是定会愿意和们作的。”
“的确有这种况，但这个崔永峰会是这样的。认为，是位非常的工程师，会那么容易被收买的。”太田修坚持。胥文良和崔永峰作的那篇文章，令太田修叹为观止，屋及乌，顺带也就对这********产生了非常良好的印象。
“太田君，应当知，学识和德定是相关的
”寺坦微笑着反驳。
“没有这样说，只是认为”太田修知该如何解释才好了。
小林彦打断们的争论，说：“太田君，寺君，猜测中国的用意是没有意义的。觉得们还是应当重点思考，中国提的这个替代方案，对于们三立制钢所说，是更好的选择，还是更差的选择。”
“认为是更好的。”寺坦抢先答。倒忌讳太田修是的司，按理说，这个问题应当是由太田修先回答的，但寺坦向认为太田修思想已经老化，如懂的东西多，所以经常会抢太田修的话头，而且还屡屡与太田修唱反调，以显示自己的明。
“容讳言，由于中国抢注了有关新型热轧工艺的相关专利，们三立制钢所已经陷入了被。在中国的那篇论文发表之，轧钢界已经形成了种共识，即新型轧机必须采用中国提的这些新技术，否则就是落的。这样，如果们能从中国手里获得这些专利的授权，们就无法在市场取得竞争优。
们原认为中国对于这些专利的价值并了解，希望能够以较低的价格获得这些授权。但从谷君返回的消息看，们已经意识到了这些专利的价值，也可能是德国给了们些启示。敢断定，克林兹目也正在与中国行谈判，希望能够获得这些专利的独家授权，中国是乐于见到这种景的，们可以利用们与克林兹的竞争关系，索取最的报价。
而如果按照谷君提供的这个新方案，们通与中方换技术的方式获得这些专利的授权，就可以极地降低成本，甚至可以说是零成本的。们拿与中方换的这些技术，并是什么尖端技术，多数技术都是已经非常成熟的，中国即使能从们这里获得，们也可以从德国那里得到。们保守这些技术秘密没有太的必。用些已经时的技术，换中国手里的最新技术专利，这是非常划算的笔易。”寺坦滔滔绝地论证。
听说完，太田修摇摇头，：“赞成寺君的看法。虽然站在国际轧机业的沿看，中国所希望得到的这些技术并算什么核心技术。但对于中国说，它们还是非常先的。中国如果得到了这些技术，就有可能迅速地赶们的平，从而成为们未的竞争对手。”
“太田君，认为确实存在这个风险吗？”寺坦屑地问。
“为什么存在呢？”太田修反问。
寺坦：“中国与们之间的技术差距，是通次技术转让就能够填平的。去年在中国的时候，考察们的车间，在们的车间里，甚至能够看到相当于们明治时期的老设备。即使是们称为重点企业的那些工厂，数控机在所有机中所占的比例也超10%，甚至可能还更低些。以这样的装备平，以及们工的技术平，就算从们手获得了各种制造专利，们能够造与们同样质量的设备吗？”
“这”太田修有些语塞了。
与寺坦样，太田修也曾经到中国，与中国的工程师行流，还参观些中国重点企业的车间。承认寺坦说的况是真实的，中国企业的装备平落于本20年以，工和技术员的技术平也都远远及本。
轧机的设计技术以及制造工艺最终都是需由去实现的，拿着同样的工艺文件，本工能够到的事，中国工恐怕是很难到的。从这个意义说，中国就算得到三立转让的技术，时半会也很难对三立形成竞争威胁。
“可是，中国的确是希望能够凭借自己的量去完成条热轧生产线，这点们已经很明确地提了。”小林彦说。
荒木保夫：“是的，谷佑都汇报了这个况。说，据崔永峰的讲述，中国方面希望能够自己建造条热轧生产线，作为项政治献礼工程。类似于这样的政治献礼，在中国是非常常见的。们觉得，中方急于得到们的技术，或许就是于这样的政治考虑，经济方面的因素倒是并重。”
“能能判断是中国的哪家企业需新建条热轧生产线？”小林彦问。
荒木保夫：“们正在积极地了解，中方对于这个问题好像采取了非常严格的保密措施，崔永峰也没有向谷佑都透。”
“这或许是的种策略吧。”小林彦说，“旦把实都透给了们，们就有可能绕，直接与中国的官员行接触，这样想的佣金就无法拿到了。”
“是的，们也是这样看的。”荒木保夫。
“如果是于政治方面的考量，那么们向中方转让些技术，倒也无妨。”小林彦分析，“作为政治献礼工程，们在质量和成本都会特别在意，只是需个形式的效果而已。太田君、寺君，们认为，中国需多时间才能够掌们目拥有的技术。”
“如果仅仅是学习，估计需3年左右的时间。但如果形成们自己的能，估计需10年以。”太田修说。
寺坦耸耸肩膀，：“认为太田君的看法太悲观了。们的技术积累可以追溯到50年，而中国真正开始自己制造轧机，也就是去15年的事，们之间的差距达30至40年。们想通学习的方法掌们目拥有的技术，至少需20年。而到那个时候，们已经拥有新的代生产工艺了，们是无法超们的。”
“20年时间，们应当能够提替代中国这些专利的新技术了吧？”小林彦向太田修问。
“完全可以。”太田修恭敬地答。这次被中国抢了先，让脸很没有光彩。已经了决心，无论如何也在10年之提全面替代中国那些专利的新技术，届时三立就必再去中国提供专利授权了。
听完这些分析，小林彦心里有底了，说：“既然是这样，那么们可以答应中国的，通与们换技术的方式，获得们的专利授权。荒木君，请告诉谷佑都，让在允许的范围，可能地低中方的开价，为公司争取最的利益。”
“哈伊！”荒木保夫站起，冲小林彦鞠了躬，以示接受命令，说：“董事，放心吧，谷君是位有经验的谈判代表，而且对公司忠心耿耿，定能够在谈判中为公司争取到最利益的。”
“对此信疑。”小林彦应了声，然又转头对太田修和寺坦说：“太田君、寺君，们马组织技术部，对中方的技术平作全面评估，列们可以转让给中方以及能转让给中方的技术清单，们能给自己培养潜在的竞争对手。”
“明！”太田修和寺坦同时声应。
